轻资产模式下，如何拓展多元化客户群体？

对于轻资产创业者来说，除了面向家庭用户，也可以探索更多元化的服务场景。例如部分空气治理服务商尝试承接办公区、酒店、教育场所等空间的服务需求，这类订单的服务面积较大，服务周期也可能更具延续性。

在实际操作中，企业通常会提供相应的服务流程参考，协助合作方准备适用于公共空间的技术说明材料，或协助制定符合客户需求的服务建议书。由于商业客户的决策流程较为严谨，前期沟通时间可能较长，但一旦建立合作关系，有机会形成阶段性稳定合作。

值得注意的是，大型空间治理所使用的设备与家庭环境存在一定通用性，部分服务单位可在现有配置基础上开展业务，降低初期投入压力。

已有合作案例显示，某些区域性服务订单因覆盖面积较广，服务费用相应提升。但具体收益受地域、市场定价、执行成本等因素影响，实际情况因人而异。