江苏“茅台平替”，被同胞兄弟挤下牌桌

刘强东最近整了个大动静，全国开一万家餐厅的后厨还要搞直播，直接把餐饮圈整不会了。更绝的是，这头刚宣布完计划，转头就带着洋河董事长张联东在内蒙古沙漠喝起了定制酒——59块钱的光瓶酒，这操作怎么看都像是给洋河递救生圈。

洋河现在可真是虎落平阳。六年前还是白酒界探花郎，如今直接跌到第五把交椅。去年营收连300亿都没守住，最惨的是第四季度亏了19个小目标。张联东前脚在新年讲话里喊着要"杀出血路"，后脚就突然辞职，这剧情比电视剧还魔幻。

时间倒回2003年，洋河靠着"蓝色经典"系列在白酒江湖杀出一条血路。海之蓝、天之蓝、梦之蓝三兄弟横扫市场，蓝色包装配上"男人的情怀"这种广告词，直接把竞争对手整不会了。2012年市值一度把五粮液都干趴下，7000多家经销商、3万多地推铁军，那场面叫一个锣鼓喧天。

现在可好，仓库里堆着4万多吨卖不动的酒，产量降了8%，库存反而涨了16%。省内市场被亲兄弟今世缘捅了刀子——这家前身是高沟酒厂的企业，现在赞助"苏超"联赛不说，还发海报阴阳洋河："只请兄弟不请大家"，这波背刺来得猝不及防。

省外市场更是惨不忍睹。梦之蓝M9标价近2000，实际成交价腰斩到700多，连五粮液的尾灯都看不见。低端市场更惨，汾酒50块钱的玻汾直接杀穿防线，青花20卖得比梦之蓝还火，清香型白酒的价格天花板被捅得稀碎。

洋河现在的处境就像个夹心饼干——上头够不着茅台五粮液，下头扛不住汾酒猛攻。当年打天下的"深度分销"成了绊脚石，经销商压货严重，厂家不得不跟着囤货。为了去库存又狂推低价酒，结果高端客户觉得掉价，低端市场早被瓜分干净。

最要命的是战略摇摆。十年前就推出梦之蓝M9想冲高端，结果这么多年既不温不火。今世缘这小老弟倒是学得快，赞助赛事、玩年轻化营销一套接一套。现在年轻人聚会都举着洋酒啤酒，谁还端着白酒装深沉？

张联东突然撂挑子，八成是内部矛盾压不住了。洋河这艘大船想调头，可经销商、老员工、市场策略全在扯后腿。就像踩着油门却发现刹车失灵，越着急越危险。

白酒江湖现在卷得飞起。今世缘在涨，汾酒在涨，连泸州老窖都虎视眈眈盯着老三的位置。洋河要是再找不准方向，怕是连老五的椅子都坐不稳。仓库里那4万吨酒，就像4万吨定时炸弹，随时可能把洋河炸回解放前。

沙漠里那瓶59块的定制酒，喝起来怕是比黄连还苦。刘强东这波操作到底是雪中送炭，还是病急乱投医？白酒江湖的牌桌上，洋河这把牌要是再打不好，恐怕真要被亲兄弟亲手请下牌桌了。

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